Generative Engine Optimization (GEO): una guida strategica per le aziende B2B nel 2025

Con l'evoluzione senza sosta del panorama digitale attuale, si inizia a intravedere una realtà in cui la Generative Engine Optimization (GEO) si conferma attività e strategia cruciale per le aziende B2B. 

In un'era in cui piattaforme come ChatGPT, Perplexity e Google Gemini (e la “new entry” cinese DeepSeek) stanno ridefinendo il modo in cui vengono prese le decisioni aziendali, la GEO consente alle aziende di garantire che il loro messaggio sia rappresentato accuratamente nelle interazioni guidate dall'AI.

Mentre la search engine optimization (SEO) è da tempo essenziale per generare traffico sui siti web, la GEO affronta una nuova sfida: assicurare che l'expertise, i valori e le soluzioni di un'azienda siano interpretati e comunicati correttamente dalle piattaforme di AI generativa. Per le organizzazioni B2B, dove precisione e fiducia sono fondamentali, questo cambiamento non può essere ignorato.

Introduzione al contesto: la crescita degli utenti di app AI-driven

​​La crescita esplosiva delle applicazioni di intelligenza artificiale generativa sta trasformando il modo in cui i consumatori interagiscono con gli strumenti digitali, creando una nuova realtà che le aziende B2B non possono ignorare. Ne abbiamo parlato ampiamente in questa news specificamente dedicata.

Nel 2024, la spesa dei consumatori per le app AI è aumentata del 200% anno su anno, raggiungendo 1,1 miliardi di dollari. ChatGPT, Google Gemini e Doubao sono tra le piattaforme che alimentano questa crescita, con milioni di utenti che si affidano all'IA per la creazione di contenuti, approfondimenti aziendali e decisioni.

Entro dicembre 2024, ChatGPT ha superato i 300 milioni di utenti attivi settimanali, gestendo oltre 1 miliardo di messaggi al giorno, un segno dell'integrazione senza precedenti dell'IA nei flussi di lavoro quotidiani. 

Nel frattempo, il mercato delle app IA ha raggiunto i 230 milioni di utenti a metà anno, secondo Statista. 

Con 4,2 trilioni di ore spese globalmente su dispositivi mobili, le app basate sull'IVA non sono più un fenomeno di nicchia, ma stanno piuttosto plasmando il modo in cui le informazioni vengono cercate, ottenute e utilizzate.

Per le aziende B2B, questo cambiamento segnala un'urgenza nell'adottare la Generative Engine Optimization (GEO), un approccio strategico che assicura che i messaggi del brand e i contenuti digitali rimangano visibili nei risultati di ricerca generati dall'IA. 

Con le app non di gioco che generano un aumento di spesa di 14 miliardi di dollari (+25% YoY) e i social media e le piattaforme di streaming che dominano le entrate mobili (Sensor Tower), le aziende che non ottimizzano per la ricerca basata sull'IA rischiano di scomparire dalle ricerche degli utenti.

Che cos'è la Generative Engine Optimization (GEO)?

La generative engine optimization (GEO) è il processo di ottimizzazione dei contenuti di un'azienda per le piattaforme basate su AI. 

Si concentra sul garantire che i large language models (LLMs) — alla base di strumenti come ChatGPT — interpretino e presentino i messaggi aziendali in modo accurato. 

A differenza della SEO, che punta ai motori di ricerca tradizionali, la GEO assicura che tocchi alle risposte generate dall'AI essere in linea con l'identità del brand.

Perché la GEO sarà fondamentale per le aziende B2B

1. Rappresentazione accurata: i servizi B2B spesso includono offerte e soluzioni complesse. La GEO garantisce che le piattaforme AI possano trasmettere questa complessità in modo quanto più chiaro e preciso possibile.
2. Fiducia e autorevolezza: i decision-maker aziendali si affidano agli strumenti AI per le loro ricerche. La GEO aiuta a posizionare la tua azienda come una voce autorevole nel settore.
3. Nuove opportunità di engagement: con milioni di query quotidiane sulle piattaforme di generative AI, la GEO consente alle aziende di raggiungere i clienti direttamente laddove cercano risposte.

Per approfondire come l'AI stia trasformando le interazioni B2B, leggi L'IA generativa trasforma i ruoli dei buyer.

Perché la GEO è fondamentale per le aziende B2B nel 2025

L'adozione diffusa delle piattaforme di generative AI sta trasformando il modo in cui le aziende cercano soluzioni e valutano potenziali partner. 

Per le aziende B2B, questo significa adattarsi a un panorama in cui le strategie SEO tradizionali da sole non sono più sufficienti. 

Cambiamenti chiave nel comportamento di ricerca

1. Adozione massiccia della generative AI: piattaforme come ChatGPT hanno registrato una crescita esplosiva, superando Bing in termini di volume di utenti.
2. Richiesta di rilevanza contestuale: i decision-maker aziendali si aspettano insight guidati dall'AI che vadano oltre i semplici risultati di ricerca.
3. Maggiore engagement: le aziende che ottimizzano per le piattaforme AI riportano tassi di generazione di lead e conversioni migliori rispetto agli sforzi SEO tradizionali.

Vantaggi strategici della GEO

• Rafforzare la fiducia dei buyer: la GEO assicura messaggi coerenti e accurati che ispirano fiducia nelle prime fasi del percorso di acquisto.
• Cogliere nuove opportunità: le aziende che adottano la GEO in anticipo ottengono un vantaggio competitivo significativo dominando le interazioni guidate dall'AI.
• Preparare il brand per il futuro: con l'AI che diventa sempre più protagonista dei processi decisionali, la GEO garantisce che la tua azienda sia pronta per le trasformazioni digitali continue.

Scopri come altre aziende stanno sfruttando la generative AI in I marketer B2B accelerano l'adozione dell'AI nei processi produttivi, secondo Forrester.

Come funzionano i motori generativi?

I motori generativi come ChatGPT elaborano enormi set di dati per produrre risposte simili a quelle umane, sfruttando large language models (LLMs). 

Questi sistemi si basano su tre componenti principali:

1. Dati pre-addestrati: conoscenze fondamentali che informano le risposte iniziali.
2. Interazioni in tempo reale: apprendimento continuo dagli input e dai feedback degli utenti.
3. Aggiornamenti dinamici: accesso a informazioni recenti, come integrazioni API o feed di dati in tempo reale.

Per le aziende B2B, queste piattaforme stanno rapidamente diventando strumenti affidabili per il processo decisionale. 

Adottando la GEO, puoi assicurarti che le tue soluzioni e competenze aziendali siano rappresentate accuratamente in questi ambienti.

Per capire come ciò si applica alla lead generation, leggi anche AI e vendite B2B: rivoluzione nella lead generation.

GEO vs. SEO: Qual è la differenza?

Sebbene SEO e GEO condividano l'obiettivo di aumentare la visibilità aziendale, i loro metodi e obiettivi differiscono significativamente.

Combinando SEO e GEO, le aziende B2B possono ottenere visibilità sia sulle piattaforme tradizionali che su quelle basate su AI.

Per una visione completa sull'adattamento a questi cambiamenti, approfondisci Il nuovo buyer journey B2B.

6 passaggi chiave per una strategia GEO di successo

Creare una strategia GEO vincente richiede più di una semplice competenza tecnica: serve un focus su ricerca, qualità dei contenuti e miglioramento continuo.

1. Ricerca e analisi approfondite

• Identifica parole chiave rilevanti per l'AI in linea con il tuo settore.
• Analizza le strategie dei competitor per identificare lacune e opportunità di visibilità sulle piattaforme AI.

2. Contenuti ottimizzati per le piattaforme AI

• Crea contenuti concisi, chiari e ricchi di contesto, progettati per strumenti basati su AI.
• Sfrutta dati strutturati come schema markup per migliorare la compatibilità con l'AI.

Approfondisci come costruire un approccio incentrato sul cliente in Cos'è la CX e come può essere utile per il tuo business.

3. Distribuzione strategica dei contenuti

• Condividi contenuti su canali frequentati dai decisori, come LinkedIn o forum di settore.
• Incoraggia testimonianze e contenuti generati dagli utenti per migliorare la credibilità.

4. Costruire autorevolezza del brand

• Ottieni backlink di alta qualità da fonti autorevoli nel settore.
• Mantieni coerenza nei risultati AI usando un tono e un messaggio unificati.

Esplora come le strategie basate sui dati rafforzano l'autorevolezza del brand in Sapersi orientare: cartografia del “Mondo MarTech” nel business B2B del comparto industriale.

5. Ottimizzazione tecnica

• Assicurati che il tuo sito sia ottimizzato per velocità, compatibilità mobile e accuratezza dei metadata.
• Effettua regolarmente audit sulle prestazioni del sito per migliorare la visibilità AI.

6. Monitoraggio e adattamento delle prestazioni

• Tieni traccia delle prestazioni dei tuoi contenuti sulle piattaforme di Generative AI.
• Usa questi insight per perfezionare la tua strategia e misurare il ROI.

Il futuro della GEO per le aziende B2B

La generative AI non è solo una tendenza tecnologica. Lo abbiamo visto, ormai rappresenta un cambiamento fondamentale nel modo in cui vengono prese le decisioni nel B2B. 

Adottando la GEO, le aziende possono garantire di rimanere rilevanti, competitive e affidabili in una fase profondamente dominata dalle piattaforme guidate dall'AI.

Per scoprire come integrare la GEO nella tua strategia di trasformazione digitale, leggi anche L'IA generativa trasforma i ruoli dei buyer