Elevare il Marketing B2B con LinkedIn e OOH

LinkedIn è un pilastro per connettere datori di lavoro e talenti. Ruchelle Mouton, responsabile marketing di Tractor Media Holdings, sottolinea l'importanza di coinvolgere il pubblico all'inizio del funnel di vendita, un aspetto spesso trascurato nel marketing B2B.

Recenti studi rivelano che il 40% dei marketer B2B considera LinkedIn la principale piattaforma per generare lead di alta qualità. Tuttavia, la pubblicità digitale affronta sfide significative: saturazione del mercato, concorrenza per la visibilità e acquirenti esigenti che richiedono contenuti personalizzati.

Inoltre, le normative sulla privacy e la fatica da annunci complicano il panorama, rendendo difficile connettersi con potenziali lead e coltivarli in un ciclo di vendita B2B complesso. Mouton evidenzia che concentrarsi solo sulla generazione di lead ignora il coinvolgimento necessario.

Il ciclo di vendita B2B coinvolge numerosi stakeholder e tempistiche prolungate. Secondo la regola 95-5 dell'Istituto B2B, solo il 5% degli acquirenti cerca attivamente di acquistare. Il restante 95% ha bisogno di un coinvolgimento costante tramite pubblicità di marca per prendere decisioni.

Per una crescita significativa, i marketer B2B devono dare priorità alla consapevolezza all'inizio del funnel, assicurandosi che il loro brand sia presente quando gli acquirenti sono pronti a decidere.

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Il Potere della Disponibilità Mentale

Con la maggior parte degli acquirenti non pronti a comprare, i marketer B2B dovrebbero concentrarsi sulla disponibilità mentale. Creando ricordi rilevanti all'inizio del processo di acquisto, le aziende possono ottenere un vantaggio competitivo. Un forte brand building migliora la consapevolezza e contribuisce alla crescita.

È fondamentale che i potenziali acquirenti notino i vostri annunci, evidenziando la necessità di strategie pubblicitarie ad alto impatto.

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Pubblicità Out-of-Home: Una Gemma Nascosta

La pubblicità out-of-home (OOH), inclusa la Digital Out-of-Home (DOOH), è una risorsa in gran parte inesplorata nel B2B. Essa offre opportunità straordinarie per migliorare la consapevolezza e coinvolgere decisori chiave. La presenza tangibile dell'OOH aumenta la credibilità, cruciale in un ambiente B2B.

Posizionare strategicamente gli annunci OOH in centri d'affari o vicino a eventi di settore può efficacemente mirare a pubblici specifici, assicurando che il messaggio raggiunga le persone giuste. Questo medium è particolarmente vantaggioso per startup e aziende tecnologiche.

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‍Opzioni Accessibili per Ogni Azienda

Contrariamente a quanto si pensa, la pubblicità OOH è economica e offre un ampio raggio d'azione per costruire consapevolezza di marca. L'emergere della DOOH ha abbattuto le barriere, permettendo campagne flessibili per diversi budget.

La ricerca di Nielsen indica che il 33% dei rispondenti B2B ha cercato attivamente gli inserzionisti online dopo aver visto annunci OOH, evidenziando come questo medium migliori l'efficacia delle strategie di marketing. Integrando il retargeting mobile, i brand possono coinvolgere ulteriormente i pubblici esposti agli annunci OOH.

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‍Misurare l'Impatto e i Risultati

Valutare le campagne OOH è essenziale per migliorare le strategie future. Grazie ai progressi nelle tecniche di misurazione, le aziende possono collegare l'esposizione alla pubblicità a risultati tangibili, come la percezione del marchio.

Iniziative recenti, come la collaborazione tra Lula, Tractor Outdoor e Ivie Media, mostrano applicazioni innovative dell'OOH per supportare piccole e medie imprese.

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Conclusione: Un Nuovo Approccio al Marketing B2B

Dalle startup alle imprese consolidate, la pubblicità OOH è uno strumento vitale per connettersi con altre aziende. Integrando l'OOH nelle strategie di marketing, i marketer B2B possono aumentare la visibilità del marchio e favorire connessioni più profonde con i decisori.

Prioritizzare la consapevolezza e la disponibilità mentale è fondamentale nel funnel di vendita. L'OOH emerge come un potente alleato nel marketing B2B, pronto a far brillare il vostro brand.